“在水贝市场，随时可能会碰到手握价值上百万元黄金的人穿梭在展厅之间。也会看到平时推快递的小车，堆放着几公斤的黄金金锭。大大小小的黄金柜台，每天都围着客户，从上午9点一直到晚上10点多，都有人在交易。”水贝黄金批发商辛雨（化名）说。 “中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。”经过四十多年的发展，位于深圳罗湖区的水贝市场，成为中国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地。 随着金价整体持续上涨，黄金消费市场火热，因为价格远低于品牌黄金，水贝迎来大批淘金者。 公开信息显示，近两日（6月20日—21日）水贝999黄金价格徘徊在450元/克，各大黄金品牌999黄金价格均超过550元/克，有的品牌达到585元/克，每克价差超过100元。

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热闹得像菜市场

批发商主打薄利多销


(资料图片)

辛雨家一直在水贝做黄金生意，但是他说很少见到现在的情况。 “往年只有逢年过节人会相对多，但是从兔年春节前到现在，人就没少过。黄金店主、代购、游客、短视频创作者，一窝蜂都来了，成了网红打卡地。一个柜台围着十几个人的情况很常见，热闹得就像菜市场。”辛雨说。 辛雨认为，水贝黄金市场曝光量提升，确实对商家有一定好处。2月到3月，金价快速上涨时，很多展厅的黄金首饰都被卖空了。不过，另一方面，他们再去黄金工厂再拿货时，金价提升，成本跟着提升，但是利润却并没有变化。这对他们来说是一种风险。 辛雨解释说：“在外界看来，我们做的是动辄成百上千万的生意，实际上我们赚的只有加工费。加工费不会因为金价上涨而上调，利润率的大小很大程度上取决于出货量，基本属于‘薄利多销’。”辛雨介绍道，他的大部分客户（二级批发商）会直接拿上海黄金交易所交割出来的标准金锭1号料（板料）来直接换首饰。一公斤板料换一公斤首饰，然后再收取加工费。现在水贝零售的黄金首饰加工费通常是10元至30元/克，批发的话，每克加工费只有几块钱。而市面上的大品牌，一件首饰的加工费就达到几百元，甚至上千元。在辛雨看来，水贝黄金与大品牌黄金的价差，是促使水贝黄金迅速火遍全网的重要原因。另一方面，黄金首饰工艺的提升，如古法、3D、5G等工艺让黄金首饰得以呈现各种造型，逐渐符合年轻人的审美。还有一些仿大牌的款式，如小金条项链、四叶草手链等等，一直备受追捧。 “水贝黄金首饰做出来和大品牌的不会有太大区别，有的可能做工相对粗糙。不过，同样是真金，价格却能每克便宜100多块钱，而且工费还要便宜一大半，不香吗？”辛雨说。 虽然辛雨家不接待散客，但是会跟黄金代购合作，固定来他这里拿货的代购有几十个。代购的目标很明确，每次来都准备好了样式，并说明克重，配货的时候就只用看做工。 辛雨表示，跟代购合作，虽然一次赚不了多少钱，但能更好地洞察消费者的喜好，给自己在拿货时提供参考方向。

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3个月建8个群

一个月赚3万

生活在深圳的小丽（化名）原来兼职做美妆代购。 去年年底，有人在她的代购群里询问能不能代购黄金首饰。抱着试试看的心态，小丽去到水贝黄金市场。此前她知道水贝黄金市场火爆，但还是被“里三层外三层”买金的场面震撼到。这也让她开始考虑转行做黄金代购。 “一开始，不熟悉市场。为了找一颗珠子，跑七八个柜台都是常事。”小丽说，去年年底那段时间接了几单，由于不熟悉市场每天都很疲惫，再加上要照顾两个孩子，她一度想放弃。小丽觉得毕竟黄金不是消耗品，不会天天有人买，这条赚钱的路也许不会太长久。 令她没想到的是，春节过后，来找她代购黄金的人有增无减。客户每天成倍增长，原来做美妆代购，只建了一个客户群，顶峰时群里有320多个人。现在小丽的客户群已经有8个群满了，第9个群还在不断扩大。近3个月，平均每天都约有5个人进群。她去市场的频率从每周一次，变成了每周3次。有的时候下午接完孩子放学，还要再去，一直待到晚上11点多，和市场的快递员一起下班。 为了保持客户群的活跃度，小丽每天定时会在群里公告金价，并将首饰款式做成图片集或者视频，供客户挑选。

▲水贝黄金首饰 图片来自代购群

“有的客户会把自己买到的首饰在群里分享。除了首饰样式，大家最关心的还是首饰金的真假，以及代购费、邮费是多少钱。”小丽说，水贝黄金虽然金价低，但是都是真金，监管很严格。一旦被发现假金是要被处罚的。为了打消客户的顾虑，小丽会去市场里的检测机构，给她代购的每一件首饰做鉴定。有的鉴定费只用5块钱。 因为黄金属于贵重物品，在给客户邮寄首饰时，小丽都会选择快递保价，所以邮费都是几十块钱甚至上百元。 小丽表示，虽然邮费贵，但是相对于品牌金店，水贝黄金每克要便宜100多块钱，大家也就不会抱怨邮费贵了。对于代购一件黄金首饰能赚多少钱，小丽不愿多说，仅表示最多一个月赚了3万元，是因为赶上了“520”。 但据她透露，网上称一个月赚10万元的水贝黄金代购是少数。由于金价上涨，以及涌入赛道的人越来越多，变相地提升了拿货成本。能够月入10万的人，投入的成本或许已达到上百万元，他们大多已经在水贝的黄金展厅开户，对接的客户除了散客还有其他各地的小金店。每天出货都能上百克。 “在展厅开户，有了水贝户名，才能在拿货时享受批发价，才能有更大利润。但是开户对提货量有要求，有的还需要看开户人的营业执照。这对我一个几年不工作的宝妈还是有点困难。不过 ，现在我已经和几个柜台建立了比较好的关系，尽管价格不算是最低，但好在能留住爆款。”小丽 说。 小丽表示，代购黄金后她的收入确实比之前提升了不少，但是现在做这一行的人越来越多，竞争在加大，如果最近的销售态势能持续到年底，也会考虑去开户。

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买“三金”省了5000多块

金豆子攒不动了

孟婷（化名）打算今年秋天结婚，她一直想要买一套黄金首饰。 谈到为什么想买黄金首饰，孟婷表示，她觉得结婚买“三金”（金手镯、金项链、金戒指）是很有仪式感的事情。但是金价一直涨，让她一直犹豫。 “观望着，观望着，黄金就涨到了我买不起的样子。不过在大数据的魔力之下，我发现了水贝黄金。”孟婷说，当她发现水贝黄金与品牌黄金的价差时，十分意外。 随后，她查了很多资料，又发现社交平台上很多人在科普水贝黄金，直播间里也十分热闹。就抱着试试看的态度从代购处买了“三金”，一共50多克。 她买的时候，水贝黄金999黄金价格为451元/克，她之前看中的品牌黄金999黄金价格为585元/克。即便算上工费、代购费、邮费，她还是省下了5000多元。 孟婷表示，除了比较大件的首饰，代购群里也有人只代购一两克的戒指或者一颗转运珠、一个小福牌，群主也会发相关的样式，而去年比较火的金瓜子和小金豆子不多。她也曾对金豆子动心，但因为手里没有闲钱就没入手。 “相比金豆、金瓜子，今年转运珠似乎更受大家欢迎。串几颗转运珠和小福牌，就能做成一条手链。除了古法珠子，美乐蒂、玉桂狗以及各种生肖的珠子都有。这么贵的金价，攒金瓜子、金豆子还是很吃力。”孟婷说。 对于孟婷说的，张欣（化名）深有体会。从去年3月份开始，她每个月攒2颗金豆（一颗重1克），但是到现在才攒了20克。 随着金价上涨，张欣觉得攒金豆很吃力。她对自己的要求是要把单价控制在350元/克以内，但是现在连水贝的黄金都突破450元/克了，她为了攒金豆，之前会参与购物平台的活动，定期做任务，还会为了攒金豆去搜罗各种电商店铺。但是现在无论什么渠道，都很难再低价买金豆了。所以，她改变策略，打算什么时候金价降下来，她再继续攒。 “以前攒金豆是为了强制储蓄，但是现在金价这么高，感觉并不划算。除非现在把金豆都卖了，才能赚到一点钱。”张欣说，买黄金首饰的人可能是对黄金真的喜欢，手上也有闲钱。但对于她这种带有投资想法的，如果有钱还是会首选买金条。

(更多报道线索，请联系本文作者李自曼：）

文：李自曼编辑：周月池审校：魏薇 李中元

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